プラネットフィットネスは、スペイン市場での事業開始1年目を好調な業績と明確なロードマップで完了しました。同社はバルセロナとアルコベンダスへの新規出店を発表し、マドリード、カタルーニャ、バレンシア州での事業基盤強化に続き、スペイン国内の主要拠点におけるプレゼンス強化に引き続き注力していきます。
スペインの経営陣によると、同ブランドの使命は、安全な空間と高い価値を手頃な価格で提供することで、フィットネスを誰もが利用しやすく、障壁のないものにすることだという。親会社からは、CEOのコリーン・キーティング氏が、スペイン国民からの好意的な反応と、グループ内で最も急速に会員数を伸ばしている地元クラブの業績を強調している。
確定した空き状況とスケジュール
同社は今後のマイルストーンとなる予定日を設定した。マドリードのアルコベンダス店は2026年初頭にアムラビルにオープンし、バルセロナ初の都市型クラブは同年半ばまでにエステルビル（エイサンプル地区）にオープンする予定だ。さらに、プラネットフィットネスは2026年にマドリード、バルセロナ、バレンシアでの事業拡大を強化し、新たな自治体への進出も検討する計画だ。
バレンシア州では、同チェーンはボネール・ショッピングセンターに3店舗目となるジムをオープンした。アルファファールと市内中心部に既に営業している店舗に加わる形となる。今回のオープンにより、同ネットワークはスペイン国内に11店舗のジムを展開することになり、人口密度の高い大都市圏で確固たる地位を築いている。
なぜスペインか：欧州テストとロードマップ
スペインは、同ブランドが欧州大陸での展開における「テストケース」として最初に選んだ国です。初年度の結果を受けて、毎年1～2カ国ずつ欧州市場を開拓していく計画であり、同時に次の段階からスペイン国内でのフランチャイズ展開を開始し、グループの目標とする事業構造（フランチャイズ約90%、直営約10%）を維持していく予定です。
地理的な拡大に加え、同ブランドは現地の消費者に合わせたサービスを提供してきた。スペインでは、一部のクラブでヘアカットや理髪などの付帯サービスを提供し、国内の代理店と協力してマーケティングにおけるメッセージや創造性を磨き上げてきた。
ビジネスモデルと価値提案
プラネットフィットネスは、高価値・低価格（HVLP）戦略に基づいて運営されており、スペインでは月額15ユーロから会員制となっている。同社の魅力は、大型クラブ、有名ブランドのトレーニング機器、そして「ジャッジメントフリーゾーン」と称される環境にある。この環境は、トレーニング中に他人の目を気にしたり、威圧感を感じたりすることを軽減するように設計されている。
顧客層は幅広く多様です。特定の顧客層に絞るのではなく、ビジネス街で働く専門家をはじめ、初心者から経験豊富なユーザーまで、幅広い層をターゲットにしています。価格、スペース、顧客サービスの向上を通じて参入障壁を下げることで、現在スポーツセンターの会員ではないスペイン国民の75%がジムを利用できるようにすることを目標としています。
企業業績とデータ
2025年の最初の9か月間において、同グループは1億5800万ドルの利益（前年同期比27%増）と9億4700万ドルの収益を計上しました。主な収益源は、フランチャイズ（2億8200万ドル）、広告（6600万ドル）、法人向けクラブ（4億1000万ドル）、および設備（1億8800万ドル）でした。費用総額は6億5900万ドル、EBITDAは2億8800万ドルでした。
同社は国際的に20,7万人以上の会員を擁し、約2.795のクラブを運営している。今会計年度については、世界中で約170の新規センターを開設するという予測を維持しており、既存店売上高は6,5%増、収益は11%増、EBITDAは12%増を見込んでいる。同社によれば、スペインにある最初のクラブは既に、米国やメキシコの同規模の施設の平均収益を上回っているという。
との戦い ジム威嚇
プラネットフィットネスは創立記念日を祝して、マドリードのチャマルティンにあるクラブに経営陣を集め、コンテンツクリエイターのイバン・ガルシアが司会を務める専門家との円卓会議を開催した。参加者にはトレーナーのモイセス・ベナベンテ、心理学者のアリシア・ゴンサレス、クラブマネージャーのセサル・マルティネスらがおり、同ブランドが共有したデータによるとスペイン人の約60％が影響を受けているという「ジム恐怖症」の影響について議論した。
これらの推奨事項は、安全で包括的な空間の創出、初心者への専門的な指導の提供、現実的な期待値の設定、そして進歩と全体的な健康を重視したルーティンの確立に重点を置いています。同ブランドは、スポーツセンターへの入会に伴う不安を解消し、最初の一歩を踏み出すことを容易にすることが、自社の価値提案であると強調しています。
テクノロジー、データ、関税
同グループは、アプリを活用した顧客調査と社内データを用いて、顧客体験をパーソナライズし、トレーニングプランを個別にカスタマイズしている。スペインでは、顧客がクラブでの良好な体験を高く評価しており、同クラブを他の類似事業者と比較して推奨する可能性が高いと指摘している。
米国では、従来の会員料金が26年ぶりに10ドルから15ドルに値上げされましたが、消費者の反応は良好です。スペイン市場では、入会価格は15ユーロからとなっており、会員数は順調に伸びています。特にZ世代の成長が著しく、新規会員の30%以上が過去の利用経験に満足して再入会しています。
創業1年を終え、11のクラブが営業を開始し、アルコベンダスとバルセロナへの新規オープンも計画中、全体的な業績も上昇傾向にあり、ジムでのいじめ撲滅にも明確に取り組んでいるプラネットフィットネスは、スペインにおける次の段階へと移行しようとしている。主要都市圏での存在感を強化し、新たな地域を開拓し、フランチャイズ中心のモデルへと移行するとともに、ヨーロッパ各地への新規進出も模索している。
