スペインでの事業開始から1年が経過したプラネットフィットネスは、すでに新たな店舗の開設を予定しており、スペイン市場への注力をさらに強化している。同社はバルセロナとマドリード北部での近日オープンを確定しており、既存店舗の強化にも力を入れている。
この節目はチャマルティン・クラブ（アグスティン・デ・フォクサ通り31番地）で祝われ、ブランドの経営陣は業績と今後の成長計画を振り返った。また、誰もが気軽に立ち寄れる、偏見のない空間という理念を強調した。これは、同ブランドが掲げる特徴的なアプローチである。現在、このスペインのネットワークはマドリード、バルセロナ、バレンシア州に11のジムを運営している。
スペインでの1年間：評価と成長
プラネットフィットネスは、サバデルに最初の店舗をオープンしてスペインに進出し、わずか1年余りで人口密度の高い地域に11店舗を展開した。バレンシアでは、ボネール・ショッピングセンターに3店舗目となるジムを開設し、アルファファールと市内中心部にある既存の店舗に加わった。
経営陣は、スペインのクラブの非常に好調な業績を強調しており、最初の店舗における平均収益は、米国やメキシコの同様のクラブを上回っている。世界全体では、同ブランドは20,7万人以上の会員と2.795のクラブを擁しており、スペインは欧州における最初の進出国として選ばれた。
当面の計画としては、マドリード、バルセロナ、バレンシアにおける拠点を強化し、短期的および中期的に新たな地域への進出を図る。同社は、スペイン国内の新たな地域で成長を遂げると同時に、すべての拠点において一貫した顧客体験を提供することを目標としている。
今後のオープン予定と主要拠点
バルセロナでは、プラネットフィットネスがエイサンプル地区のエステルビル（トーレ・エステルとしても知られる）内に、初の都市型クラブをオープンする予定だ。エステルビルは最近改装されたばかりで、商業施設が数多く立ち並ぶ場所にある。
マドリード州では、アルコベンダスのアムラビル内に新たなジムをオープンし、首都北部における存在感をさらに強化する。両店舗とも、交通の便が良く利用者の多いエリアに拠点を構えるという戦略に沿ったものだ。
バレンシア州では、同社は既にボネール島に3番目の拠点を開設しており、今後も同地域での事業拡大を計画している。今回の開設により、スペイン国内のネットワークは11クラブとなり、さらに拡大を続ける。
非批判的モデルとジムティミデーションに関する会話
同ブランドは、ジムへの入会をためらう多くの利用者の不安感や批判的な視線といった、ジムへの恐怖心を克服するために作られた、よく知られた「批判のないゾーン」という包括的な環境提案を強調している。
記念式典では、業界の専門家であるモイセス・ベナベンテ氏（トレーナー兼コーチ）、心理学者のアリシア・ゴンサレス氏、クラブマネージャーのセサル・マルティネス氏を招き、プレゼンターのイバン・ガルシア氏が司会を務める円卓会議が開催されました。パネリストたちは、運動が身体的および精神的な健康に及ぼす影響について議論し、運動の障壁を取り除くための実践的なガイドラインを共有しました。
経営陣によると、スポーツセンターに入会する際に不安を感じる人は多いとのことです。そのため、この計画では、初心者利用者に付き添い、機器の使い方を教え、プレッシャーや他人との比較をすることなく、フレンドリーな環境で体験することを優先するとしています。
ビジネス戦略と企業統計
スペインはヨーロッパにおけるパイロット市場であり、自社センターでの第一段階を経て、同社は国際的なフランチャイズ体制に沿って、スペイン国内でもフランチャイズモデルの展開に取り組んでいる。
財務面では、同社は今年最初の9ヶ月間で大きな進歩を遂げたと報告している。純利益は1億5800万ドル（前年同期比+27%）、フランチャイズ、広告、フランチャイズ部門、自社所有クラブ、設備の内訳は売上高9億4700万ドル、費用は6億5900万ドル（+8,7%）、EBITDAは2億8800万ドルだった。
世界規模での計画としては、今年中に約170の新規クラブを開設すること、既存店売上高の増加、収益およびEBITDAの改善などが挙げられます。スペインでは、月額15ユーロからの入会金、現地市場に合わせたサービス、アプリやテクノロジーツールを通じたパーソナライゼーションの強化などにより、引き続き魅力的なサービスを提供しています。
市場の受容とパートナープロフィール
スペインでの反響は良好で、新規クラブの会員数の増加率は他国と同等かそれ以上であり、顧客からの高い推薦率が、温かい雰囲気と広々とした施設によって支えられている。
このブランドは、特定の顧客層だけをターゲットにするのではなく、初心者から、手頃な価格で充実した最高級設備を求めるユーザーまで、幅広い層のユーザーを惹きつけています。広々とした空間、手頃な価格、そして全店舗で一貫した体験を提供することが、このブランドの魅力です。
会員基盤は若返りつつあり、特にZ世代からの強い後押しを受けています。また、新規会員のかなりの割合が、満足のいく体験をした元会員からの復帰であり、これは会員の忠誠心と継続性の高まりを示しています。
スペインにおけるこのプロジェクトは、より勢いを増す段階に入りつつある。戦略的な場所に新たな店舗をオープンし、不安を軽減するために設計された包括的なクラブモデルを採用し、フランチャイズ展開や地域的な成長を含むロードマップを策定している。これらは、堅調な企業業績と、ネットワークのさらなる拡大を促す世間の反応によって支えられている。